رابين سيگر(Robin Sieger)
- متخصص جهانی در زمینه کسب موفّقیّت و ایجاد انگیزه سازمانی
- مدرّس دورههاي آموزشي رشد سازمانی در بزرگترين شركت جهان (Microsoft)
- متخصص ايجاد فرهنگ موفّقيّت در سازمانها از طریق آموزش رهبری انگیزشی و اثربخش
- استاد افتخاري انجمن سخنرانان حرفهاي جهان
- داراي عاليترين درجه سخنراني در انگلستان در كلاس جهاني (World Class)
- نويسنده كتاب پرفروش «42 روز مانده به ثروت، سلامت و خوشبختي»: این کتاب تنها 10 روز پس از انتشار، تجديد چاپ گرديد و در صدر ليست كتابهاي پرفروش سايت Amazon.com ايستاد.
- دارای سابقه سخنراني در بيش از 600 شرکت و بيش از 20 كشور جهان
- دارای سابقه همکاری با معتبرترین شركتهاي جهان همچون IBM , Microsoft , Coca-Cola , Nokia ,
General Motors , McDonalds , British Airways , British Petroleum , British Telecom , Canon , Digital , Granville Bank , Honda , HSBC Bank , London Business School , Natwest , Nestle , Sun Life , Porsche , Toshiba , Swiss Bank
رابين يك متخصص بینالمللی در زمينه كسب موفّقيّت و ايجاد انگيزه بوده و در بيش از 600 شرکت و سازمان حرفهاي در بيش از 20 كشور دنیا سخنراني ايراد كرده است. او در زمينه «رهبری موفّق و اثر بخش» و ايجاد «فرهنگ موفّقیّت» از طریق رهبری و توسعه آموزش صحبت میکند. وي نويسنده كتاب پرفروش «برندگان بالفطره» است كه به بيش از 18 زبان دنيا ترجمه گرديده و در بيش از 80 كشور دنيا به فروش رفته است. كتاب دوم رابين، تحت عنوان «در هر زمان كه بخواهي ميتواني زندگي خود را تغيير دهي!»، چگونگي تأثير تفكر بر موفّقيّت را مورد بررسي قرار ميدهد. كتاب سوم وي تحت عنوان «42 روز مانده به ثروت، سلامت و خوشبختي» در ژانويه 2006 به چاپ رسيد و تنها پس از 10 روز، تجديد چاپ گرديد و در صدر ليست كتابهاي پرفروش سايت Amazon.com ايستاد.
وي تمام وقت خود را صرف ايجاد فرهنگ موفّقيّت در سازمانهای بزرگ جهان کرده است. او با كسب شهرت جهاني به عنوان يك سخنران فوق حرفهای، در سمینارها و كنفرانسها، با حرارت تمام و تأثيري فوقالعاده مطالب خود را به شيوهاي بدیع عرضه مينمايد .
رابین دارای سابقه همکاری با معتبرترین شركتهاي جهان همچون IBM , Microsoft , Coca-Cola , Nokia ,
General Motors , McDonalds , British Airways , British Petroleum , British Telecom , Canon , Digital , Granville Bank , Honda , HSBC Bank , London Business School , Natwest , Nestle , Sun Life , Porsche , Toshiba , Swiss Bank و... میباشد.
ریچارد دِنی (Richard Denny)
- الهامبخش ترین سخنران در حوزه کسب و کار در انگلستان
- استاد برجسته اروپا در حوزه توسعه تجارت ، مدیریت و رهبری سازمانی
- مؤسس آکادمی حرفهای رهبری و مدیریت و فروش انگلستان
- نویسنده 6 کتاب مطرح جهانی که در 46 کشور جهان به 26 زبان ترجمه شده است از جمله «مدیریت انگیزشی» ، «در کسب و کار جدیدت برنده باش!»
- رئیس کمپانی بزرگ دریانوردی در ایتالیا
- متخصص Salesmanship
- مدیر شرکت مخابراتی Eze-Talk Ltd انگستان
- مؤسس و مدیر آکادمی حرفهایLeadership و فروش انگستان
- اسطوره فروشندگی حرفهای جهان از نگاه نشریه TIME
- مشاور فدراسیون جهانی فوتبال ( FIFA )
- دارای سابقه همکاری با FIFA , TNT , Natwest , TNG , HALIFAX , Microsoft
ریچارد دنی، الهامبخش ترین سخنران در حوزه کسب و کار در بریتانیا میباشد. او استاد بیهمتای مدیریت و رهبری، ارتباطات، خدمات مشتری و توسعه تجارت در سراسر اروپاست.
او مؤسس و مدیر آکادمی حرفهایLeadership و فروش انگستان، مدیر Eze-Talk Ltd انگستان و رئیس یک کمپانی بزرگ دریانوردی در ایتالیاست.
وی تا کنون 6 کتاب تألیف نموده که اکثر آنها در 46 کشور جهان و به 26 زبان منتشر شدهاند که از آن جمله میتوان از «مدیریت انگیزشی» ، «برقراری ارتباط برای پیروزی» ، «در کسب و کار جدیدت برنده باش!» نام برد.
ریچاد به عنوان مشاور مدیریت و رهبری ، همچنین سخنران انگیزشی ، از سوی فدراسیون جهانی فوتبال (FIFA) تا کنون به دهها کشور جهان سفر نموده و به تیمهای ملی و مدیران فدراسیونهای فوتبال کشورهای مختلف آموزش داده است.
نشریه TIME درباره ریچارد مینویسد: «ریچارد اسطوره آموزش مدیریت و فروشندگی حرفهای جهان است.»
ریچارد دارای سابقه همکاری با شركتهاي بزگی همچونTNT , Natwest , TNG , HALIFAX , Microsoft و... میباشد.
آنچه در اين دوره خواهيم آموخت:
- دیدگاه خود را تغییر دهید (فروش چیست ؟ فروشنده موفق کیست و چه ویژگی هایی دارد ؟)
- برای فروش آماده شوید (چگونه فروشنده ای تاثیر گذار و حرفه ای باشید؟)
- چگونه با مشتری ارتباط موثر و کارا برقرار نماییم؟
- چگونه با مشتری رفتار کنیم؟نیاز او چیست؟کالای ما چگونه این نیاز را برآورده می سازد؟
- چگونه در مشتری انگیزه جهت خرید ایجاد نماییم؟
- یک فروش ساختار یافته و موفقیت آمیز را طراحی کنیم
- چگونه با مشتری مذاکره نماییم؟
- چگونه از روش پرسش و پاسخ با مشتری بعنوان راهکاری کلیدی استفاده نماییم؟
- چگونه به یک فروش لذت بخش دو طرفه نایل شویم؟
- چگونه با اعتراضات و ایرادات مشتریان برخورد نماییم؟
- چگونه پرسنل فروش را مدیریت کنیم؟
- روش جذب مشتری را یاد بگیریم
- انواع ارتباطات فروش و مفاهیم کاربردی آن
- بازاریابی و تبلیغات و نقش آن در افزایش فروش
- روش های ایجاد ارتباط با مشتریان
- مذاکرات موفق فروش
- مدیریت فروش در بازارهای صادراتی
- ارتقای نظام فروش شرکتها
- چرا مشتریان بالقوه شما از شما خرید نمی کنند ولی از رقیب شما میخرند؟
- تجزیه و تحلیل مدل های فروش
- عوامل موثر بر فرآیند فروش
- مدیریت انگیزش در یک فروش موفق
- تکنیکهای به اتمام رساندن فروش
- عوامل مؤثر بر فرآیند خرید و رفتار مصرف کننده (عوامل فردی، گروهی و محیطی)
- مدیریت فروش موفق براساس رفتار مصرف کننده
- رفتارشناسی به عنوان مزیت رقابتی و فروش متمایز
- روشهاي مشترييابي
- مهندسيفروش چيست
- بررسي علل خريد مشتريان
- چرخه كامل فروش در مهندسي فروش
- اصول و مهارتهای کاربردی فروش موفق
- آشنایی مخاطبان با روندهای جدید بازار و شیوههای نوین ترغیب و فروش
- تفاوت اساسی فلسفههای فروش و بازاریابی
- جهتگیری شرکتها در مورد فروش و بازاریابی در شرایط مختلف
- افزایش فروش ، درآمد و سهم بازار
- آسیب شناسی فروش ، خدمات و نحوه صحیح ارائه آنها
- مدیریت فراگیر خدمات قبل از فروش و پس از فروش
- تکنیک های مدرن فروش (اغنا سازی مشتریان ، مهارتهای ارتباطی)
- افزایش فروش ، درآمد و سهم بازار
- چگونه فروش کالا خود را زياد کنيم ؟
1. هزینه ثبت نام شامل : هزینه ثبت نام در کنفرانس و شرکت در 4 جلسه کلاس و کارگاه آموزشی .ارائه کلیه power point های آموزشی اساتید . ارائه گواهینامه معتبر بین المللی از آکادمی و بنگاه معتبر آموزشی ، پذیرایی ناهار و آنتراک در روز کنفرانس
هزینه ثبت نام : 1/800/000 ريال
3. تکمیل ظرفیت کنفرانس بر اساس اولویت ثبت نام بوده و حق ثبت نام بر اساس اولویت برای کمیته ثبت نام محفوظ می باشد ، این کمیته تعهدی به پذیرش در قبال تاخیر در ثبت نام نخواهد داشت ، همچنین نظر به ارائه و کیفیت بهتر برگزاری سمینار ، ظرفیت موجود به هیچ وجه افزایش نخواهد یافت .
4. نظر به اینکه مراحل صدور گواهینامه در خارج از کشور خواهشمند است کلیه مشخصات و مدارک مربوطه تا پایان وقت اداری روز سي ام ارديبهشت ماه 1389 به دبیرخانه کنفرانس ارسال گردد .
5. در صورت انصراف از ثبت نام تا 30 روز مانده به تاریخ برگزاری سمینار 50% کل مبلغ مرجوع می گردد و پس از آن و در زمان کمتر از 30 روز هیچگونه وجهی مستردد نخواهد شد .
6. هزینه ثبت نام را به حساب جاری سیبا بانک ملی ( شعبه چهار راه نظر اصفهان ، قابل پرداخت در کلیه شعب بانک ملی در سراسر کشور ) به شماره حساب 0102565806001 بنام حسین طاهری واريز و پس از اخذ فرم ثبت نام از دبیرخانه کنفرانس و تكميل آن ، همراه با اصل فیش بانكي ، يك برگ كپي از صفحه اول شناسنامه یا کارت ملی و یک قطعه عکس پرسنلی جهت ثبت نام قطعي به دبیرخانه کنفرانس ارسال و از دريافت فرم و فيش ثبت نامي خود به ستاد برگزاري كنفرانس اطمينان حاصل فرماييد .
7. مشاركت كنندگان محترم از آوردن همراه اكيداً خودداري فرمايند. ورود كليه افراد به محل برگزاري منوط به ثبت نام قطعي و صدور كارت ورودي مي باشد .
8. معرفي افراد جايگزين به جاي نفرات ثبت نام شده با درخواست كتبي و حداكثر تا 10 روز پس از تاريخ ثبت نام امكانپذير خواهدبود.
Link